“所有网红的最终归宿都是淘宝，二次元的网红也不例外。”12月20日，淘宝B站宣布达成战略合作后，有网友这样评论说。

官宣信息显示，淘宝和B站已在IP商业化运营、内容电商领域达成合作。双方将在B站自有的优质IP的商业化开发上进行深度合作，同时支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户，推动内容传播与商业收益的良性互动。

这也意味着，淘宝上过亿泛二次元用户，今后打开手淘就能追随自己喜爱的UP主，很快还能买到B站优质IP正版授权的各类周边。

在B站“牵手”阿里的消息传闻多时后，今天的合作并不令人意外，外界更为关注的是：为什么是淘宝二次元？

今年9月，哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

Z世代的B站和年轻人的淘宝，用户群正加速交叠

9岁的B站和15岁的淘宝看似分属不同领域，在气质上却有许多相近之处。首先都是年轻人的平台。B站是国内领先的二次元社区，拥有7000多个垂直兴趣圈层，超过八成的用户都是Z世代（90-00后）。淘宝的品牌形象也以年轻著称，数据显示，80后90后已成淘宝用户的主力军，00后用户占比更是在两年内从2%迅速增至11%，实现了惊人的增速。

2015年，淘宝宣布将二次元作为重点市场发力，并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台，吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家的入驻，由此吸聚了大量粉丝社群。据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情不仅带动了全链路商业生态在淘宝的形成，更点燃了国内泛二次元市场的活力。

可以说，随着二次元战略的不断推进和发展，淘宝和B站的用户群正在加速交叠，这为双方在今天的合作打下了坚实基础。

淘宝“粉丝经济”经验契合B站需求

作为国内最早的ACG文化聚集的线上社区之一，商业化一直是B站亟需破局的课题。复盘B站近几年的商业化探索，从线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等， B站的尝试不可谓不多，但从财报数据看，贡献收入大头的依然还是游戏。B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站的商业化必须兼顾用户体验，“粉丝经济”可能是一条可行路径。

淘宝已是公认的粉丝经济和流量变现重镇，在内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验。对B站而言，淘宝的产业链生态与其内容生态正好形成完美的结合。通过自有IP的商业化运营、UP主内容电商等多种形式，淘宝可以帮助B站源源不断的进行衍生品孵化，在商业化方面进行多样化的尝试。

B站董事长兼CEO陈睿是这样期待的：借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

淘宝已成二次元商业化第一平台

更重要的是，经过多年发展，淘宝已经成为国内二次元商业化的第一平台。淘宝总裁蒋凡表示，“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动，二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。我们看到，过亿泛二次元淘宝用户中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”

淘宝完善的商业基础设施让二次元用户的聚集爆发出巨大的商业能量。今年双12，淘宝二次元市场的增长达到惊人的90%，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交一举过百万。

同时，淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台，构建了从设计、授权到生产的完整产业链，让二次元IP与更多淘宝商家对接，孵化出源源不断的二次元IP衍生品，并形成特色市场。诸如“非人哉”、“秦时明月”、萌力星球、长草颜团子，大量国内外知名二次元IP都在淘宝上通过跨界合作，IP授权等方式，找到了可行的商业化路径。

众多二次元商家和消费者早已发现，不论他们所热爱的IP在哪里起源，只有在淘宝上才能真正实现其价值，将单纯的粉丝效应做成粉丝经济。

就在淘宝B站宣布战略合作的同一天，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会在杭州召开，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。

淘宝探索出来这一系列二次元商业模式以及淘宝在泛二次消费群体中的强大号召力，正是以往连广告都不肯放的B站会选择与淘宝携手，深度探索商业化合作的重要原因。