对于如何做好B2B，最近在以太与零一创投联合举办的沙龙活动上，来自零一创投、找钢网、比菜价、易配通等多位B2B专家为关注B2B的创业者呈现了一场非常精彩的讨论。

找钢网创始人兼CEO王东：不断改进产品，提高用户信任

找钢网一开始的时候也是遇到很多的困难。他们从2012年5月份上线，只交易量只有一百多吨。客户不信任他们，因为他们的效率和效益还不如客户自己。当然这需要经历一个过程，首先要收集市场上面大量货源信息。每一个卖家每天把大量形态各异的可售资源表传过来，需要很强的解析技术才能拆开，然后导入到数据库里面。如果解析技术很低，搜索出来的效率就很低，可能匹配不上，这样帮助买家找货就会很低效，甚至找的不对。

经过这个过程，找钢网团队不断的改进自己的解析技术，速度和准确性就提上去了。随着规模做大之后，订单越来越多，他们议价能力也变强了，形成良性的双边效应，订单越来越多，用户的信任度也越来越高。

比菜价创始人兼CEO侯晓琴：组建能行长远的团队最重要

比菜价从0到1，地推团队功不可没。初期的团队非常的辛苦，组成也很复杂，基本上有房产中介、剪头发的，开小吃店的，各种各样的人。然后他们通过“比菜价”走到了一起要做互联网、电子商务了。

社会上关注并向往电子商务行业的人有很多，把这些人聚集起来，就是有共同梦想的人。有梦想，但是缺乏经验，所以要倾注很大的心血去培养团队，甚至要细化到每一个基层业务员。

侯晓琴总结：0到1的过程中不要偷懒，脚踏实地。组建自己的，为梦想而舍弃的团队，有这样的基础团队，里面每个人、每个业务员、每一分子都是跟你心贴心，能够走长远的团队是最重要的。

易配通创始人兼CEO王集：舍得吃苦才得以见到光明

做互联网并不是一件很高大上的事，至少王集说他们开始做易配通的时候也是很苦逼的。易配通销售人员平均每天步行的距离超过两万步。早上八点出门，晚上八九点才回来。必须跑到客户的面前，一遍一遍的介绍和推广我们的产品，直到客户从不信任、不了解到愿意接受，完全靠很苦逼吃苦的劲才把这样的客户争取到手。让客户从认可你这个人，愿意到尝试、相信你这个平台。

在王集眼里，B2B的行业，0到1是没有捷径的，你必须得去吃苦，必须弯得下腰，卷得起袖子。当你把所有的苦逼事都干完的时候，有一天你抬起头来发觉自己开始牛逼了。

零一创投管理合伙人吴运龙：行业了解是核心

吴云龙说：“对这个行业的了解，这是核心的问题。”许多做B2B的创业者，对这个行业完全不懂，这个行业的布局也完全不了解，而零一创投想找到这样一个团队：

1. 对行业熟悉，了解行业的上游和下游，能够意识到如果自己不革命，别人会革命他

2. 第二学习能力比较强

3. 第三个抗压能力比较强
   

吴运龙最后总结：“企业家最重要的一点，要有脑子改变他的模式，按照市场改变，竞争对手的布局，挖掘一个方向出来，这是蛮重要的。”