化塑汇智建鹏：做大宗交易B2B，创业者一定要知道的4件事

9月23日，2015中国O2O创业创新大会在北京举办，这场大会被视为O2O从业者“抱团取暖”的一次会议。不过，风口上的B2B创业者——化塑汇CEO智建鹏也被请到了现场，他做了一场关于B2B行业的演讲，相信很多针对C端用户的创业者，已经从他的演讲中发现了2B行业无穷的机会。

以下为智建鹏演讲实录，经思达派（Startup-Partner.com）编辑：

1、哪些行业适合B2B？

化塑汇成立于2014年4月，到现在刚好一年半，成交量已经破100亿——绝对没有补贴和刷单。B2B可以跑的很快，而且一定要跑的很快，这就是我要说的：什么样的行业B2B适合于互联网嫁接？

在选择一个产业的时候，要看到这个产业的特质，在我看来有两个特质：要么体量够大，国民经济都离不了，比如钢铁、化工、农业；

要么正处于高速发展中，这个时候B2B创业者有机会抢占先机，比如正在兴起的环保、健康，以及适应中产化趋势的各类产业。

做B2B，也有交易角色特质的选择，最好是供求之间层级较长，关系松散的，如果说上下游的关系比较紧密，中间就不存在B2B的机会，两头分散，中间才能做大。

2、B2B产品的3个特点

满足上述两个条件之后，还要看产品特质，从我们的经验来看，适用于B2B的产品要满足以下三点：标准化程度较高、SKU多，核心产品价格波动大。

    现在的B2B已经深入交易，之前阿里巴巴也好，慧聪网也好，全部都是综合性的电商信息发布平台，这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的渠道，用户在上面没有太多的沉淀。化塑汇会参与撮合，提供物流、仓储和金融服务。这就是嫁接的三个着力点：信息流、仓储物流和资金流。目前我们化塑汇是着力在信息流这一块来做，现在我们大概每个月做到20-30亿的成交量，这个月已经超过30亿。

3、新一代B2B的5个发展方向

自从B2B行业在今年大发展之后，我一直在观察这个行业里出现的新方向，今天我可以告诉大家，这五个新方向是这一代B2B和上一代B2B不太一样的地方，分别是：现在更倾向于一站式服务的综合平台，囊括了信息、物流、金融、再加工；现在的B2B不太关心说我一定是线上，而是线上线下多渠道多场景，就我们化塑汇来说，内部养了一批撮合的人员，因为B2B目前还没有全部用线上完成的；第三个是多角色，B2B2C，让客户的客户也参与进来，即时互动反馈；核心企业的开放，现在已经有许多原有举足轻重的企业开放了其物流、资金流平台；SOLOMO与大数据。

4、B2B的执行力

从事B2B行业和O2O还是有很大区别的，当然O2O也强调地推，但面向C端和面向B端的做法是不同的。我本人是学化工的，又在慧聪做了8年，所以做B2B团队中一定要有懂行的+，另外，我们都爱这个行业目前的参与者，不撕逼，团结传统行业从业者。同时，由于我们在这个产业里有长期从业经历，所以我们要综合产业链各方面利益诉求，不是说是来革谁的命的，对这个行业要有敬畏。

最重要的一点，是我想说的2B精神，那就是拼执行力、不做假。跟做C端不一样，这个行业是由一个小圈子一个小圈子构成的，如果一旦做了一些不适合的事情，整个公司都会崩溃。

    大家都知道B2B的市场规模比B2C大得多，但你发现跑出来的电商平台不是特别多，因为B2B的电商现在是由很多传统企业直接提供的，只有30%是电商平台来提供的，一个企业会比电商平台效率更高，资金和管理能力也是大过平台的。这就是从业门槛，如果想以平台的形式切入B2B，必须对这个行业有深入了解，要对这个行业有足够的谦卑。