创头条编译  美国运通（American Express）针对501家中小企业的一项调查显示，高达81％的受访企业预计未来五年来自大公司（收入超过10亿美元）合同的收入将增长，50％预计增幅在50%及以上。

小企业拿到的大公司合同在增加

这种乐观源自这样一个事实：与小企业签订合同进行外部采购的大公司数量在逐年增多。这些合同为中小企业创造了巨大的机会，它们占到中小企业总收入的30%-50％（不同行业之间有所不同）。

近3/4受访企业预计在未来12个月收入将增加；73％表示加大了财政投入以与收入超过10亿美元的大公司合作。

美国运通的战略采购和业务支持副总裁唐娜·多纳托（Donna Donato）如此解释这一趋势：“大公司的合同为每个行业里的中小企业提供了巨大的增长机会，这可以帮助提高供应链竞争力、解锁创新、提供进入新市场的机会，以及在本地市场产生积极的社会经济影响。”

合作如何达成？

中小企业表示，能够拿到大公司合同得归功于他们的关系网络拓展和品牌推广。54％受访企业同时依赖线上和线下网络；47％表示与大公司采购官员的私人关系让他们成功拿到了合同；40%借助了自己公司的网站和其他营销材料。

51%受访企业表示，在线上通过特定群体建立社交关系网络是最有效的方法。其他工具包括个人销售（44％）、贸易展览和活动（42％）、在小群体中建立关系网络（37％）。

在这个过程中，另一个重要工具是认证，这是因为认证会影响到一个品牌的声誉。美国运通的这项报告显示，服务产品质量认证占到48％；企业过去的业绩以及企业社会责任这两个因素也会产生影响，分别占15％和10％。

建立良性循环

这种趋势产生的连锁反应表明，中小企业也正在让收入来源多元化和扩大内部团队，从而形成一个良性循环。该调查显示，得益于大公司的合同，近2/3（64％）的受访企业实现了收入增长；40%或多元化了收入来源，或实现了业务的稳步增长。

此外，这一趋势也在让更广泛的群体受益。大公司合同推动了中小企业业务增长，为此它们需要招聘更多的员工。超过一半（54％）的受访企业表示他们正在招聘新人。更重要的是，由于大公司的合同，74％企业保留了现有员工。

随着业务的增长，企业主正在寻求额外的资金来发展公司。在这项调查中，57％企业表示正在做这样的事情。令人惊讶的是，66％表示融资很容易。

发展挑战

尽管业务增长让中小企业普遍对未来持乐观态度，但是挑战依然存在。对43％的企业而言，一个主要挑战是复杂的合同履行流程。紧随其后的是支付条款的谈判，以及数据和安全要求。

针对第三点，56％受访企业表示他们正在提高自己公司的数据安全性和加强隐私保护。具体措施包括进行数据安全和隐私培训，扩大数据和安全团队。

编译：邓桂华。创头条（Ctoutiao.com）独家稿件，转载请注明链接及出处。邮箱：dengguihua@ctoutiao.com

原文——https://smallbiztrends.com/2019/10/small-business-contracts-with-big-companies.html