蓝驰创投投资总监曹巍，从一年半之前开始关注B2B交易平台创业公司。曹巍认为B2B交易平台有以下4个大坑。

1、“行业市场规模实际上可能没有那么大”的坑。

B2B交易平台要求行业所覆盖的市场规模足够大。

但是，有些行业有一些很天然的特点，规模看起来很大，但是实际上可能没有那么大。

“比如说有色金属，我曾经见过一个做有色金属B2B交易的团队，给我们讲有色金属。但是有色金属其实是国家管控的，很多大的交易都是在国企之间、或者是大型的国有资产之间。要做一个B2B交易平台，动辄都是一笔上千万的交易，现金流也走不了，物流好像也不太能够帮他们去运，只能做信息撮合，但是信息撮合的价值又比较有限。”曹巍说。

这就是典型的看起来好像能做，但是实际上又不能做的这种机会。

“看起来很大，但是实际上商业化程度比较低、市场化程度比较低，里面玩家的规模都非常大，可能就是几个大的寡头市场，这就不适合做B2B交易平台。”曹巍说。

2、“行业离互联网太远”的坑。

比如一些离互联网远的行业里，从业者对互联网的接受程度低，很难要求他们按照平台的规则提供服务。

“以一个螺丝钉的项目为例：螺丝钉的SKU近6千种，全国有十万家小工厂生产，这些工厂有三四台机器、十几个工人。这样的行业就可能不适合做成平台模式，因为从业人员对互联网的接受度和使用度低，有一个相对来说固定的销售渠道，互联网只是一个额外的补充。”曹巍说。

3、“需要特殊物流解决方案”的坑。

物流的基础设施，有的时候也是一个很大的坑。

“如果物流需要非常特殊的物流解决方案的话，作为一个创业公司如果不能提供这个物流支撑，就会导致你提供信息匹配的这个价值，不太能够被很好地去传递和执行。”曹巍说。

比如说化学品，运输上就有困难，“谁来运？我把信息匹配好了，可能又变成商家和商家自己运了，自己运之后就又变成商家和商家自己做生意了，那你这个平台能不能把用户锁在这个平台上？就是你这个整个闭环体系很难打通。”曹巍说。

4、“单笔金额太大”的坑。

如果单笔金额太大的话，线上支付的成本是很高的。

“比如说我一单交易都是几百万，那可能很快就过亿了，但是有多少是通过这个平台来走的？能不能够对现金流形成一个闭环的管控，高质量的交易信息和现金流信息这些数据能不能够沉淀在你这个平台上，这个其实都不是那么容易做到的。”曹巍说。

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