小企业也有大梦想：把中国机器人卖到全世界

在成都市成华区龙潭总部经济城的卡诺普工厂里，“机器人造机器人”正在进行着。这家成立于2012年的大学生创业公司，一直蝉联着国产机器人控制器销量第一，目前已经占据国产机器人控制器50%的市场份额，客户群体达到300余家，包括富士康、格力、比亚迪等。

2019年，卡诺普进入四川省“专精特新”企业名单；2021年，又成为国家级“专精特新”企业。

小企业也有大梦想：把中国机器人卖到全世界

“机器人控制器相当于工业机器人的‘大脑’。”成都卡诺普自动化控制技术有限公司常务副总经理邓世海告诉《中国经济周刊》。作为卡诺普创始团队成员之一，邓世海在毕业工作期间结识了4个同样爱好机器人的朋友。“后来都是从事技术研发工作，也经常一起交流，便萌生了创业做机器人的想法。”他说。

中国作为制造业大国，也是工业机器人的应用大国。但长期以来，“四大家族”（发那科、安川、ABB、库卡）等外资品牌占据着市场主导地位。“中国制造业的机器人使用量还不到世界平均水平，比发达国家更是少太多了。”卡诺普的几位创始人由此笃定：这是一个前景广阔大的市场。

“我们之所以起名卡诺普CRP，意思是China Robot Pioneer，中国机器人先锋。我们不仅想造出中国自己的工业机器人，还想把中国机器人卖到全球去。”邓世海说。

但这并不容易。创业之初，没人没钱，当地政府为鼓励大学生以及青年创业，评估之后给予卡诺普房租减免等扶持政策，还给他们安排了创业导师和培训。

“我们团队的优势就是技术，所以我们选择从机器人控制器入手，这样可以轻资产运作，主要成本就是研发投入，我们几个创始人都是搞技术的，‘亏待’自己一点儿，公司就做得下去。”邓世海半开玩笑地说。

卡诺普在规模都还不到30人的时候，就做到了行业第一。“真的要感谢相关政府部门持续的帮助和扶持。比如一般企业建设厂房从拿地、审批到开工、投产，没几年时间根本不可能。但卡诺普发展太快了，我们等不了，于是政府给我们加快了进度，我们的新工厂于今年年初开建，明年就能投产了。”

成长的烦恼：“小日子”不好过了

但“成长的烦恼”难以避免，很快卡诺普就遭遇了发展瓶颈。

“其实早在2016年，我们就意识到，如果只做机器人控制器，我们的路会越走越窄。因为机器人控制器是工业机器人的‘大脑’，整机厂商肯定都想自己做，怕外部依赖度太高，只是当时他们可能自己还做得不够好，暂时买我们的。”邓世海说。

但更重要的是，“相对于其他整机厂商，懂控制器的卡诺普肯定也更懂机器人，我们有信心做好。”邓世海说。于是，在2017年，卡普诺开始研发工业机器人整机。

但要想生产工业机器人整机意味着需要大量的资金。用邓世海的话说，只做控制器的“小日子”确实过得不错，供应链的话语权很强，客户都是先付款再发货，公司现金流非常好，都不需要跟银行贷款。

“银行其实也很支持我们，但因为研发型企业都是轻资产运作，银行也贷不了多少钱给我们，而且银行放款需要一定的流程，我们等不了。”于是，卡诺普引入了风险投资。

投资人不仅为卡诺普提供了发展所需要的资金，还帮助他们对接了上下游产业链资源。“我们的投资人还投资了电机、传感器等机器人核心零部件企业，他们帮助我们串联起来，实现技术共享；而在下游，他们也投资了制造业、汽车、物流等项目，给我们提供了更丰富的应用场景，可以说帮我们打开了几扇门。”邓世海说。

2018年12月，卡诺普推出了第一款工业机器人整机；2019年首年销售就破千套；2020年，卡诺普的整机销售超过了3000台，服务企业上千家，实现营收1.8亿元人民币。

“对标一线国际品牌的进口机型，卡诺普的产品能做到一半左右的价格、90%的性能，因此很受中小企业的欢迎。”邓世海透露，疫情之下，中小企业招工比较难，这让他们对于机器人的渴望变得非常强烈。

靠着良好的稳定性和可靠性，以及有竞争力的价格，卡诺普还实现了国际市场的快速增长，工业机器人整机已经远销德国、意大利、斯洛伐克、墨西哥、俄罗斯、乌克兰、韩国、马来西亚、泰国、越南等国。

“我们目前在20多个国家有代理商，出口量实现了每年增长翻倍，出口占比能够达到15%左右。未来3年，我们希望能做到以一半左右的价格，实现1∶1的性能。希望到2025年，海外市场能够占到总销售额的40%。”邓世海说。

一串小企业能成大事业

对于政策大力度扶持和资本盯上“专精特新”，邓世海也感触很深，尤其是科创板、北交所的先后推出。

“一方面由于有了退出机制之后，让投资人敢于投中小企业，增加了融资渠道；另一方面是规范企业的发展，提高企业的知名度，能够与进口品牌去抢夺市场。我们这条产业链上很多企业都进了‘专精特新’名单，也助推了整个工业机器人领域的发展。”邓世海说。

实际上，卡诺普的成长只是整个中国工业机器人行业飞速发展的一个缩影。

据邓世海介绍，工业机器人有六大核心部件，即控制器、驱动器、传感器三大电子部件，以及RV减速机、伺服电机、谐波减速机三大机械部件。

“只有六大核心零部件全都实现国产化，国产机器人才能走出来。如果有一个核心零部件不能国产，那么整机的价格优势就并不明显。经过多年的发展，国产机器人厂商已具备从上游核心零部件到中游本体制造，再到下游系统集成的全产业链自主生产能力。在机器人领域，能够具备全产业链覆盖的国家在全球也是不多的。中国已经实现了从0到1，虽然性能和稳定性上与国际品牌还有差距，但差距在逐步缩小。”邓世海说。

不过，未来的路仍然艰难漫长。国际品牌的优势不是一两年形成的，超越也不可能是短期就能实现的。

“现阶段，国产机器人在技术性能上和进口机器人确实有差距，一些大型企业，一条生产线投资就上亿元，他们并不在乎国产和进口机器人之间五六百万的成本差距。但并不是所有的应用场景都一定要追求最好的。我们不应该以政策硬性要求用国产，但也可以多给国产品牌一些机会，在一些场景国产机器人也是可以用的。这种机会对国产品牌的成长非常重要，没有大型企业用，国产品牌就很难进步。”邓世海说。

一碰房地产就再也不想做制造？要耐得住寂寞经得住诱惑

“小配件蕴含高技术、小企业支撑大配套、小产业干成大事业”，“专精特新”小企业有着大能量，但也常常面临大难题，一家中小企业从创业到成活，再到发展壮大，并不容易。

除了融资难、融资贵、招工难、用工贵、人才短缺、维权难等常态化难题，中小企业还时常遭遇原材料和外汇价格波动、疫情导致外贸订单不足、物流成本高、用电紧张等临时性因素的打击。

但这还不是最难的。“专精特新”首先要“专”，能够耐得住寂寞也经得住诱惑，在一个领域“十年磨一剑”。因为要在某一个领域和细分市场掌握话语权，就需要有定力不扩张，持续多年深耕一处。

“很多企业只要稍微碰一下房地产，就再也不想回来干制造了。而且一多元化就会面临债务风险，就会去做不擅长的事情，稍有经济波动，企业就会出问题。” 清华大学中国经济思想与实践研究院（ACCEPT）常务副院长厉克奥博说。他曾多次到江苏等地去调研“专精特新”中小企业，发现成功的企业特征很一致：几代人就做一件事，十几年甚至几十年就深耕一个领域。

“你们为什么不做扫地机器人？”邓世海说，经常会有投资人问他们这个问题，因为在投资人眼中，机器人本质上都是“机器代人”，to C场景总是更“性感”一些，动辄就是百亿、千亿甚至万亿的大市场。

“不是所有领域都能长出大型企业，很多中小企业只能发展到一个体量，因为他们所在的市场整体规模就只能达到几亿或者几十亿，但这些细分领域在产业链中也非常重要。”邓世海说。（完）