垂直兴趣教育领域的技能交易平台“Master达人”已完成900万人民币Pre-A轮融资，本轮由同渡资本领投。资金将主要用于市场拓展、团队组建、达人招募等几方面。

去年6月，36氪与Master达人进行了第一次对话。那时他们在做的事会与“空格”、“厅客”等有些相似，可以概括成一个“垂直兴趣教育领域的发现和约课平台”，用B2C和C2C的方式将那些能够提供优质兴趣课程的小B或技能达人与终端消费者连接起来。

而在本次沟通中，我们发现这家创业公司在整体思路上做了一些调整，按创始人张翼虎的说法是“想做手艺人Wework的初心没有变，只不过这次他们想‘借船出海’”。

之所以对原来的打发做调整，是因为团队在实践过程中发现该领域内冒出了越来越多模式相似的竞争对手;此外，直接2C的生意往往费钱费时，效率不高。“这段时间Master达人平台上的达人数量和课程SKU一直在提升，截至目前已经整合了北京、上海和广州地区超过1000名达人，上线了 2000+课程商品，但我们仍觉得不够，”张翼虎告诉36氪，“这个刚兴起的行业仍在摸索阶段，C端市场还在冷启动，因此公司需要寻找一个可以造血的方法。”

基于这些考虑，现在Master达人尝试在原来的关系链中添加一环，先2B再2C，具体来说，新打法包括五种不同的路径：

1/2企业2C

根据Master达人的调查，无论对国企还是外企来说团建都是一块硬需求，但市场上针对企业团建设计的兴趣类课程相对较少，需求没有被很好地满足。因此，这类面向企业用户、参与人数在30——50人之间的团体课程成为了Master达人一条重要的变现途径。用户获取上，公司设立了专门的BD 团队，通过工会、前期资源积累、媒体等方式触达企业用户。目前达成合作的大型企业约80家，客单价人均200元左右，一家国营中大型企业一个月会举办1 ——2次该类活动。

2/2渠道2C

在张翼虎看来，拥有巨大流量但难变现的大型渠道也是Master达人理想的合作对象。他用一个例子来说明平台与这些渠道之间的方式：拿中国移动来说，Master达人平台上的兴趣课程可以成为移动积分可兑换的商品之一，对中国移动来说这些沾有文化元素的商品也有利于公司品牌形象的提升。目前，平台也已经成为了上海移动的战略合作伙伴及供应商;另外还有7——8个渠道正在接洽中。

3/2商业地产2C

与此同时，Master达人认为现在正值商业地产的转型时期，现在的新型商业地产已经不仅仅是购物场所，餐饮、娱乐活动所占比例逐渐提升，而平台与商业地产的合作点在于线上线下的流量互换。据悉，平台已与上海、北京地区包括大悦城在内的十几个商业地产达成合作，为其提供各类兴趣课程内容，再将线下流量引到平台上进行二次利用。

4/2品牌2C

这一块，张翼虎的计划是通过一些本土化的消费品牌或零售品牌的VIP项目来触达一批潜在用户，通过普通人在其关系网络中的口碑传播来扩大平台影响力。现在与Master达人合作的品牌共15个，包括JBL、光明乳业、GNC等。

我观察到，虽然Master达人现阶段一再强调对B端用户的获取，但从产品形态上看仍然是直接面向C端用户的。关于这点，张翼虎表示在之后的3.0版本中他们会增加企业端口，并为不同的工会设置账号。“但最终的目的和方向不会变，还是要打C端市场，2C的东西会更精彩。”张翼虎说，“我们希望通过中间这一环更有效地寻找到种子用户，然后再通过口碑宣传触达更广泛的受众市场，当然这需要一段时间。”