评委：王晨智 以太投资总监

IP行业是最近的热门领域，而文具店作为贩卖周边等产品的商铺，与IP行业有着紧密的联系。文章既突出了创业者的奋斗经历，又分析了创业成功的原因，详略得当。

春节回乡，听到这样一个创业故事，使我深受启发。

那还是前几年，武汉市市民倪娜二十多岁时，她刚从本地一家不知名的大专院校毕业，找了家小公司工作。工作条件不好，工资也很低，没有发展前途，她不满足于现状，积极到人才市场应聘工作，但学历一般，又没有丰富的工作经验，因而处处碰壁。

后来，她经熟人介绍到本地闹市商业区——全国知名的小商品市场汉正街的一家文具店打工，做了一名“打工妹”，虽然没有原公司的文员那么好听，其实收入还是蛮不错的。这是一家浙江温州人开的文具店，生意不温不火。倪娜是本地人，能说会道，善于与人打交道，打工几月就成了店里的业务骨干。老板见她精明能干，愈发放心地将生意交给她打理。

倪娜好歹也是大专毕业，当然并不满足于替人打工没有发展前途的处境，以及每月仅两三千元左右的薪水。她暗中学习和借鉴老板的从商经验，也用心研究和摸索文具行业的一些门道。一来二去，她结识了很多客户，得到了他们的赏识；同时，由于平常多与税务、工商等部门打交道，也熟悉了开店的业务流程和管理。更关键的是，对于各种文具的品牌、质量、价格和进货渠道等，她也渐渐窥其堂奥。她有心自己创业，但缺乏当老板的经验以及动辄几万元的开店启动资金成了最大的阻碍。

一年后，机会来了。温州老板拟去其他城市投资发展，文具店的货物一时难以出手，于是有意让她接手。这可谓天赐良机，有这么一批货物，柜台等也是现成的，何况几乎是半卖半送的性质，开店的基础已经具备，困扰了多年的大笔投资问题迎刃而解。但做生意是要冒风险的，倪娜的家人心有顾虑，担心一个初出校门的女大学生哪里能在竞争激烈的市场上开办这样大的一个文具店，因此并不支持，声明无钱可借，一切自想办法。

倪娜权衡利弊后，毅然决定创业。于是，她和店老板协商解除了劳动合同，然后到武汉市的失业保险机构去办理领取失业保险金的手续。她去工商局办理了营业执照，在失业保险金的基础上，又找其他亲戚和同学借了一笔钱作为开办费，在一家商场的一楼租了柜台，白手起家地当了文具店老板。创业之初异常艰难，房租、水电等固定费用开支庞大，借款又催得急，客户网络尚未形成，同行竞争激烈，生意一度萧条。她咬紧牙关，凭自己对该行业的了解，她有信心一定能赚钱。她充分利用打工时积累的经验和人缘关系，招揽了很多客户前来接洽。她从批发市场直接进货，价格很低廉，又注意质量，和气生财，慢慢地生意大有起色，一年之后就在强手如林的文具一条街上站稳了脚根。

正当倪娜准备放开手脚大干一场时，商场的柜台却被收回改造，如果改租其他门面，租金非常昂贵，而且选址难，要冒生意做不出来的极大风险。正在一筹莫展的时候，还是她当机立断，租下了同一路段上临街的一间40多平米的门面，一次性交清了四万元的租金，背水一战。结果，这成了她的二次创业。一年后，她开办的“倪娜文具店”规模扩大了，利润大幅地提高，当年天文数字般的房租如今支付起来较为轻松。她充分发挥了自己的经商才能，尤其注意吸引批发的大客户，提供最好的货品与服务，赢得了相当的口碑，变得小有名气，一个大学生打工妹终于蜕变成了名副其实的女老板。

倪娜创业有成，为大学生创业作了个好榜样。她的成功，一方面是意志坚定，具有强烈的创业愿望，另一方面则是采取“迂回创业”的策略，一步步走向了成功。她自己介绍经验说，开文具店初期投资不过五、六万元，只要门点选择得好，进货渠道畅通，利润收益率可达到百分之三十以上。但自己能够在强手如林、风险很大的文具行业取得成功，一是熟悉该行业，具有相应的从业经历，而不是不顾条件，盲目创业，现在来看，正是“放下身段”，暂时当一名打工妹为创业成功积累了条件；二是目光敏锐，抓住了创业的良好机遇，迎难而上，将事业做大做强；三是始终充满信心，有魄力和胆量面对危机与挑战。

倪娜的创业经历，是否对不满足于朝九晚五的乏味工作、心怀梦想、打算自主创业的您具有很好的借鉴意义呢？千万别忘了，在这个全民创业，万众创新的时代，当您打算自主创业的时候，参考一下倪娜的成功经验，想必一定能让您受到启发呢！

＊王晨智是以太投资总监，服务过的项目包括找煤网，哒哒少儿英语，旅游圈，inxx，半糖，顺丰海淘。他目前关注金融、B2B、内容娱乐、电商等行业的创业项目。

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