赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲，将自己投资二十多年的经验与心得全盘托出，并给创业者提出诸多忠告。思达派（Startup-partner.com）整理编辑。

把企业做大做强的六条铁律

哪些性格的人创业更容易成功？熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，要把企业做大做强，离不开以下六条铁律：

一、目标市场一定要足够大
江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。

二、商业模式的可扩充性

今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

三、清晰的盈利模式

我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。

创业不是做慈善，一定要盈利。

四、是制度化管理
为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角？因为我们的制度化管理是不够的。

五、一定要专注

尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。

六、把握商机

你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且赶上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。

成功的创业者们的五种共同特质

企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。

那么成为领袖有没有共性的东西么？

第一、成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情

中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。

第二、一个好的领袖必须具备个人魅力

比如电影《美丽心灵》男主角的原型约翰·纳什，他是普林斯顿大学的教授，只要他出现在课堂，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。

第三、有思考和执行力

第四、对细节的关注

很多时候决定成败的都是细节。

第五、兼具传教士与杀手气质

什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗？杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。

创业就要耐得住孤独

创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。没有哪个创业者能朝九晚五正常休息。创业不是喊口号就成功了，背后是多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，就不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财产，你不付出是得不到的。