威武联盟翁杭忠：新房代理商可借力互联网平台弯道超车

“互联网真正能够带来的价值就是让我们的优势可以放大和复制，吉屋把非标准的房地产代理行业打造出了一套标准化的体系，可以让我们迅速地复制，实现弯道超车。”4月13日，在浙江杭州“聚焦去库存2016房产网商创新峰会”上，作为吉屋的合作伙伴，杭州威武联盟房地产代理有限公司（以下简称“威武联盟”）总经理翁杭忠做了一个形象的比喻。

本次峰会由互联网房产交易平台吉屋与杭州新房代理机构威武联盟联合举办。定位房产O2O行业“天猫”的吉屋，致力于帮助传统代理机构升级的互联网开放平台。

会议当天，吉屋浙江商盟宣布成立，吉屋联合创始人/CEO潘国栋、杭州威武联盟总经理翁杭忠以及杭州万科营销管理中心副总经理刁玥，浙报传媒地产研究院院长、著名房产研究和评论专家丁建刚，杭州云房源软件服务有限公司城市总经理许剑等嘉宾联袂亮相，共话房产网商的发展。

作为一个业余赛车爱好者，翁杭忠将创业比做赛车：“赛车中，直道冲刺是不能看出车手的真正实力的，只有在弯道超车时才是真正比拼实力的时候。创业也一样，挑战和困难，都是考验企业实力的试金石。企业的领导者要不断吸取新思想，总结出适合企业的发展道路，带领团队，健康成长。”

威武联盟是杭州地区最重要的新房代理机构之一，产品、资金和人才积累居杭州新房代理前列，是典型的线下企业。而随着“互联网+”时代的到来，购房客户消费习惯的升级，线上能力的短板正在制约着威武联盟这样的新房代理机构发展壮大。“互联网+”给各行各业带来的巨大变化，翁杭忠和他的团队看在眼里，急在心里。因此，他们开始寻求优秀的线上合作伙伴。

2015年8月，威武联盟与吉屋签约合作，这次合作也被翁杭忠视为一次完美的弯道超车。“威武联盟是线下基因非常强的公司，缺乏的是线上基因，而这正是吉屋的优势所在。我们的携手就是‘线下+线上’的最佳组合，也是战略性弯道超车的举动。”

翁杭忠还用恋爱关系来形容与吉屋的合作。他表示，作为杭州最有实力的新房代理机构，很多电商企业都曾与威武联盟接洽。他们最终选择了吉屋，因为吉屋与威武联盟有相同的价值观，与吉屋合作很“踏实”。吉屋为开发商、中介和联盟自身带来的价值，更坚定了这种合作关系。

翁杭忠介绍，与吉屋合作，首先为开发商带来了两点价值：第一、在B2B层面，提高了渠道服务效率。吉屋将传统新房代理中无法标准化、依靠“人治”的流程，通过互联网手段标准化了，变为“法治”，提升了中介的服务效率；第二、B2C层面，吉屋提升了获客效率。吉屋平台的置业管家服务，最快三小时就可获客，效率提升了，开发商满意度提升，给渠道的压力也减轻了，同时对渠道的信任增加，合作继续，形成了良性循环。

其次，与吉屋合作，也为联盟的中介伙伴带来了资源提升，主要表现在房源、客源和流量3方面。吉屋平台有海量的房源和自有客源，联盟要做的就是将房源和客源进行匹配。而流量就是吉屋有一整套带看、成交、报备的流程，紧密衔接的流程也起到提高流量的作用，让成交变得更加高效。

最后，吉屋也为威武联盟提供了一个弯道超车的平台。翁杭忠坦言，杭州房产电商这个领域武林高手非常多，都是“肉搏战”，在这个时候如果没有过人的核心竞争力是很难胜出的。尽管威武联盟有很强的执行力，但是网络基因还不够强大，整体构造还不够完善全面。这时候跟吉屋的珠联璧合恰好为威武联盟提供了非常强大的取胜武器。

翁杭忠还透露，威武联盟很快将要走出杭州，在南京和金华开设分公司。此前的调研显示，南京和金华的房子并不缺少买家，代理机构的价值不能充分体现。倘若还是以前的联盟，入驻当地仍有顾虑，但现在，有了吉屋平台，有了24小时的置业管家服务，联盟可以将自身的优势迅速复制，这就是“互联网+”带来的商业变革。