企业失败的原因有很多，但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA，看看一家企业的成功需要有哪些DNA。

第一，巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大，即目标市场要足够大。

我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候，我们接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏，但是到现在都没有成功的，因为你的目标市场不够大。

第二，商业模式的可扩充性。

我当年在农村插队，一亩地可以收800斤的稻子。30年后，经过科学技术的进步，现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司，当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资。工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网？就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候，很多人没有看到互联网的未来，当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线，我的边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快，最根本的原因是商业模式具有非常强的可扩充性。

第三，要有清晰的盈利模式，你可以现在不盈利，未来却一定要盈利。

经常有人来谈项目，讲20分钟，不知道他靠什么赚钱。不管做什么，商业盈利模式不清晰的话，一定要三思而行。比如做餐饮，做餐馆真正成功非常难，有两个原因，一是做好餐饮非常累的，连续几年做下来保持品味、质量很难。二是差异化，即核心竞争力。

第四，好的领袖。

在我们来看，企业有好的领袖比其他所有因素都重要。如果商业模式不对还能调整，如果是一个差的领袖，基本没戏。互联网刚兴起的时候，我们吃过很大亏。我们当时刚从美国回来，特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业，我们往往是（给它）空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。这有两个原因：一是在初创期过早强调团队是错的，因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期，我们更鼓励一个Leader的作用，而不是权力的制衡，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。民主是政治范畴的概念，不是商业领域的，如果一个商业模式需要民主来决策，对不起，一定会失败。

第五，制度化、透明化管理。

任何创业者都要透明化，不要在创业的同时析一些小算盘，这样一定会失败。

第六，专注。

年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的，一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。

第七，现金流的把控。

读金融的都知道，第一堂课老师会告诉你，Cash is the king，现金为王。

最后，Timing，即对商机的把握。

Timing is everything，商机是最重要的。

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