创业导师：

陈琪，蘑菇街创始人

背景：

陈琪，曾任职淘宝网的产品经理，2010年离职创业。先后创立过卷豆网和蘑菇街。

内容提纲：

互联网公司发展的6个阶段

↑ 陈琪把互联网公司的发展阶段分成6个层级

1.第一层面我把它定义成feature层面的，所谓功能层面的这是最基础的。工具型产品有个很典型的特征，就是要么完全没人用，要么突然就火了。比如去年特别火的脸萌，这种就是feature层面打中了非常准的一个点，然后会像野火一样烧的特别快。但是它会碰到一个问题，用完之后可能不会再用第二遍，获取的客户能不能沉淀下来，变成很重要的一个问题。

2.如果feature做对了，很多情况下面产品会积累出内容，这也就是content内容层面，内容有没有很好的沉淀和组织，决定了内容是否会被二次消费。但是内容层面也有问题，会很明显的无法货币化，没法赚钱。Pinterest想赚钱，只能在图片里面夹广告。电影、音乐、游戏、小说无不如是，但是爆款的商业模式不稳定。

3.第三层就是benefits，就是要给用户一个明确的好处。Pinterest只搜集图片，作为蘑菇街即使在导购阶段，也给用户提供一个巨大的好处叫做能买到，只看图片不是个明确的好处，能买到图片里的东西就是明确的好处。走到这个层面就可以稳定的货币化。常常一般能走到这个阶段的，并且把这个阶段做透的已经是行业里的前三了。

4.行业里面如果前三个公司都做得挺好的，该怎么拼呢？拼的就是品牌层面也就是brand。用好的方法去建立品牌会越来越重要，因为你和竞争对手的差异就靠品牌表现出来。为什么我们强打买手这个概念呢，我们做了调查以后发现一个点，几乎所有的女生都都知道买手这个概念却没几个女生知道买手具体是做什么的。我们只打了一轮广告，过段时间问她们，slogan已经不记得了，但是她把买手街的买手概念给消化掉了，消化成蘑菇街是时尚的会挑东西的这样美好的想象。

5.再往上就是ecosystem，也就是生态系统，能做到的公司很少。平台的底线是平台方不能跳进去和参与方竞争，平台本身不是发动机，平台只是催化剂，平台上的参与方才是发动机。有了ecosystem之后的好处就是竞争对手很难打你。更多的无论什么关系，都可以在这个平台里面去参与，得到他们的好处，他们会为了实现自己的目标，变得很难挖走。

6.最后一个阶段就是standard标准层面。Uber值钱是因为Uber在国外已经获得了一个标准，这个标准是当时当刻，从这个地方到那个地方去的交通的定价是由Uber来定的，它掌握了交通上从A点到B点的定价权，自然公司就很值钱了。

7.这个体系是理论上的，理论上的东西会比较容易分享，在最后的实践中大家哪关都跑不了的。所以当我们创业的时候，大家心里要想的很清楚，首先看清楚自己现在在哪个层面上，然后就该想好下一个层面我该做什么了，留给大家的时间不会特别多的。