“创办一家公司真心的不容易。”FUNWORK创始人黄涛说，“创办FUNWORK不到一年时间，我所经历的困难和挑战远远大于之前在公司的三年甚至更久。”

困难和挑战一方面来自于，国内众创空间遍地开花，不过到目前为止，还没谁敢说找到成熟的盈利模式。另一方面，黄涛本身也是一名创业者，在联合办公领域，前有潘石屹、毛大庆等地产界前辈，而FUNWORK是黄涛和他的团队第一次尝试去创业的项目，无论是经验还是人脉上都要面临更大挑战。在这方面，黄涛又有哪些感悟？

创业时要想想行业的DNA和自己DNA是否匹配

黄涛在英国伦敦大学学习建筑，又是出身于中骏地产，曾被任命为中骏置业营销负责人，在参与企业经营管理期间，逐渐掌握了一批人脉和资源，这也在创办FUNWORK时，前期的积累和沉淀都得到施展。

黄涛认为，创业者在创业初期，首先就是要找准自己的“DNA”。市场上虽然有很多机会，但自身“DNA”决定了创业者真正能抓住和把握的机会在哪。因此，黄涛表示，在创业初期创业者不要跨度太大，一定要找一个与自己匹配度高的领域与项目入手。

要思考行业天花板在哪里

从竞争层面来说，中国众创空间发展过快，众创空间的发展空间将会不会遇到“天花板”，如何有效吸引创客入驻，降低空间空置率是摆在联合办公面前的一大问题。

但从目前中国环境来看，最大的结构性问题就是产能过剩，房地产行业在创新驱动下也在寻找新的发展方向另一方面，在互联网+时代，联合办公构建的是共享经济的平台，能够有效、循环利用资源，增进交流，降低成本，形成多赢的局面，这一新生事物更符合时代潮流和生命力。

“未来空间的发展局限在哪里？我的想法就是以未来5-10年来决定今天所做的事情。”黄涛介绍说，“假如未来5-10年，你认为这个行业可能发展是有局限的，或者是会被取代的，我认为就没有必要花那么多心思跟精力去选择这个行业。”

带着这两个问题，黄涛花了大半年的时间去研究联合办公的前景，先后到美国、以色列等地参观考察，也花了一段时间去说服父亲让自己出来创业。最终在去年的9月份，黄涛离开了公司，选择了进入联合办公空间这个行业。

创业首要是找到靠谱的合伙人

黄涛表示，找合伙人跟找老婆的重要性是一样的，这两个都是终身事业，一个是家庭，一个是事业。

他建议，找合伙人的性格不一定要很像，最好是可以互补，各自分工擅长的领域，但是最关键是价值观一定是要一样的。“价值观如果不一致的话，整个团队最后是很难走在一起。”

其次就是怎么找钱

黄涛说在初期见了不少投资者，写了很多BP，和过程并非顺风顺水，其他创业者一样，以知名地产集团少东家的身份出来创业，也要面对寻找投资的难题。

“那个时候最大的改变就是觉得自己脸皮变厚了，受打击能力变强了。所以当时这个感悟其实之前在房地产公司是比较少的，因为毕竟房地产公司是甲方，所以那时候很多角色都会转变。”

最后通过努力，黄涛得到了国内几家比较知名企业的认可，最终拿到7千万的融资金额。

三是要有强烈的自信

大部分的创业者在初期的阶段都是信心满满的。黄涛当时的情况也是一样的，当时黄涛自己在研究联合办公市场的时候，发现无论是前期的调研，还是反馈而来的信息都是相当正面的——既有国家的鼓励，也有政策的支持，况且它还是一个新兴的市场，对于房地产行业来说它又是一个轻资产的模式，而且国外还有一些比较成功的案例等。

但真正进入这个行业去实战的时候，黄涛发现其实现实还是很残酷。这一年多的时间在国内开了几千家众创空间，在一年多时间就开始发生很多倒闭关门事件。这也给创业者提了个醒，创业必须要有足够心理准备。“当然我觉得这个本身不是一件坏的事情，不仅给我们行业这些创业者和CEO有一些警惕跟反省，也让我们知道在充分竞争的市场之下才能做出好的产品跟口碑。”

FUNWORK的四个战略定位

1.如何降低客户的办公成本

空间要的是盈利，而客户却是要便宜，要性价比，怎么做到双赢？

黄涛认为FUNWORK必须做出品牌跟口碑，因为只有做出规模跟品牌之后，意味着公司拿项目在装修、设计、采购的成本就相应降低，这样才有一个条件给客户一个性价比比较高的价格。

2.锁定一线城市的核心位置

与传统联合办公不重视选址不一样，FUNWORK在选址上有硬性要求，会选择在CBD商务办公区域。在黄涛看来，地理位置不仅仅是对房地产是重要，对联合办公也同样的重要。因为从客户来看一个好的地理位置不仅仅可以给公司提升品牌的影响力，同时可以降低员工的交通成本跟时间成本。

3.空间的排布跟设计

无论在亲身经历还是市场调研中，黄涛发现在创业的过程中创业者所在的办公环境都是比较封闭和糟糕，这也容易导致人的精神压力也比较大。“所以我们空间的设计理念用了两个关键词，一个是开放，一个是舒适。”

FUNWORK空间设计上和产品打造上，装修远远高出传统写字楼1500元/㎡的标准，通过打造大面积的公共空间，去满足创业者在工作、生活跟社交的三个需求。例如书吧、咖啡吧、水吧、按摩室、娱乐区、休息大阶梯等休闲功能被大量的融入到了办公空间当中，从而消除生活和工作的界限。

4.社群的运营

地段好，高颜值的办公空间是创业团队选择的第一步。但要能让FUNWORK走更远的路，黄涛认为则是要靠社群运营和服务，这是FUNWORK品牌的核心竞争力。

FUNWORK短短时间举办了200场活动，超过5000人参与，通过各式各样活动空间的人形成一个个群体。

目前已经签订300家服务商，满足工作到生活层面的各种需求。另外，在运营过程中FUNWORK还发现创业者有融资的需求，于是2月前，FUNWORK成立了5个亿规模的基金，专门去扶持FUNWORK的入孵企业，解决他们的融资需求。

黄涛介绍，FUNWORK已经进入北京、上海、厦门、杭州四个城市，拓展了8个项目。未来FUNWORK会把线上线下所有的创业者和外部整合的资源通过线上的平台整合在一起，形成一个全国性规模的创业生态圈。