10月14日上午，在2016年大众创业万众创新活动周的北京主场地——北京市中小企业公共服务平台，进行了一场智能硬件行业的路演。AC加速器CEO、天使成长营发起人徐勇，结合自己多年做天使投资人的经历，在现场做了一番发人深思的讲话，下面是徐勇的演讲，创头条小编略有整理：

互联网免费的思维到底是不是对的

今年初春时，三月份，资本寒冬喊的最厉害时，有次我和大姨吗的柴可及另一位投资人聊天，我们一起反醒了互联网思维，就是在过往几年里，我们看好的模式如滴滴、美团、大众点评，当时我们说，一些模式如果不提互联网思维，都不好意思出来吆喝。

但反过来看下，在过往的互联网思维里，我们关注的是大多是数据，说的难听点，我们在TOVC，因为VC希望我们关注数据。那么一个企业要不要关注现金流，要不要关注盈利？

将来如果有机会，除了分享这些过五关斩六将的案例，我希望能多分享一些现在融资很难融到钱，资金链断了的案例。我们见了好几个，曾有个企业被很多知名投资人关注，一个90后漂亮姑娘，美女创业，事不错，后来她一度拿到好几个知名基金的投资意向，然后一个江湖大佬直接打到这个女孩个人账户上100万说，我投你，然后这个大佬就出国了。

出国也就两三周的时间，两三周后，大佬回来，这个事就没有了。因为寒冬往往是速冻，春天是慢春，说不投大家全不投了。这中间，因为这大佬讲的要打订金，所以中间还闹了一些插曲。

现在包括知名的基金，别说发了TS，有一些发了协议的都可能未必执行。

这样，话说回来，免费的模式，我们能活下去吗？其实，没有钱，早期企业早期项目，基本就意味着死。

我自己个人做天使时，曾两次把钱借给自己投资的企业，现在这个企业还不错，也是做安全芯片的，清华一个美国回来的小伙子，第一次借钱我知道，后面有投资人要把钱给他，第二次我都不知道这个钱能不能回来，好在钱也不多，我也只能支持你这么多。现在他还不错，目前整个订单收入，他已经连续两个几百万的订单，而且已经签了协议的钱能拿的回来，国有背景的一个创投，比我投的时候估值差不多涨了四十倍，一年多时间。当然，这个企业能够获得后续融资，是因为他连续拿到了几个几百万的订单。

现在我们再反醒，互联网免费这个思维，到底是对的吗？当下，包括刚才做脑电波的，可能事不错，但我觉得第一，这件事有几个全职的人，如果不知道，我不知道有没有投资人敢下手。第二，想的有的点多，也许啥都能做，到底离钱有多近，不知道。我们行业，包括投资人和创业者都要思考：我们原来免费的、追求数据的模式，到底是对还是不对？ 

长尾到底是不是对的

所谓长尾，就是我们满足一些个性化的需求。之前包括O2O很多是长尾，线上线下相结合，满足小众的需求。过往有几个已经被明确认为是坑了，比如O2O，比如更早的团购，现在又出来一个有可能被认为是个大坑，就是今天的这个智能硬件专场。

其实现在从事智能硬件的活跃基金没那么多。首先物联网起来的并不明显。其次，单品爆款的智能硬件其实非常少。第三，智能硬件是一个超级考验团队的一件事，它从技术到产品设计，到工业设计，到外形设计，到供应链的整合，到整合资金和内部管理，包括生产端和销售端的整合综合管理能力，其实非常难，所以现在很多基金把智能硬件看作是一个坑，投的很慎重。热爱且擅长，可以做，没有那么热爱且擅长，慎重。

话说回来，长尾这件事，包括消费升级，我们觉得很容易做成生意，但是未必会做成事业。如果做智能硬件的话，因为今天我们是智能硬件专场，我们满足的是较多的人喜欢的事，还是满足小众需求？我觉得没有答案。

做为天使投资人，我们喜欢的是什么

免费和长尾到底对不对？没有答案。但就我们现在思考来说，创业还是要回归商业价值，回归商业逻辑。

在这个基础上，我来谈谈天使投资人喜欢的是什么。

首先，情怀是标配，还是要讲点情怀，第一排的包括许莉，包括秦君，包括大庆，我们都很熟，其实每一位都是讲情怀的人，都是真的爱创业者，都是真的愿意帮助创业者。在坐的创业者，如果你们想找投资的话，可以把你们的名片给在坐的投资人，我觉得真正想帮助创业者的投资人，才是天使投资人。

第二，商业逻辑，赚钱。因为基金不能赚钱，只说我有情怀、有梦想，我觉得很扯。如果我们自己创业说我有梦想，我要解放人类，也是个扯，先讲点商业逻辑。

其实我个人建议，在坐的如果是第一次创业，建议大家看看斯坦福和YC的创业公开课，中英文字幕，花上十几个小时时间，能把它整个都看懂。国内的话，我建议大家看看秦君等人的一些文章，会有很多感悟。包括刚才聊的张锐，我自己也是创业型的投资人，即使真的意识到自己的投入和辛苦会缩短寿命，但是我们能收吗？可能不能，可能还是义无反顾地走下去。 

硅谷给我的三个启示

过去三个月我多次去过硅谷，在硅谷累计呆了一个多月，有几个感受，感觉硅谷有三大法宝：

第一，硅谷的创业者创业的原因，多数是因为喜欢。我们跟那里很多人聊，为什么来创业？得到的答案最多的就是因为我喜欢。而我在国内听到最多的，就是因为我们看到了市场机会。

是因为机会还是兴趣，当你面临巨大压力的时候，你的反应是不一样的。小扎做脸书最早是为了泡妞，他是有点社交障碍的，所以找了个看上不去怎么漂亮但很阳光的华人女孩，他对她死心踏地。但之前他就是为了泡妞，也遇到很多困难，但因为他觉得这是他的爱好，坚持下来了。如果觉得是个机会，就不一定如此坚持。

我见过职业创业者，过往一两年一直保持兴奋度，有的人很极端，换了四五个方向。这种我们基金肯定不投：投机心态太重，很难做出伟大的企业。

第二，做什么。国内创业者恨不得什么都做，国外我们看到做的最多的，是最擅长的事。国内经常讲过取长补短，而国外，最多的是发挥自己的长处。

第三，他们很少做很多件事，基本只做一两件自己擅长的事。拿加速器这个模式来举例子，YC等每一家加速器都做的很好，但每一家都只做了自己最擅长的两个点，每一家的模式都非常不一样。

另外，现在看来，整个硅谷大数据和人工智能已经处在了非常非常大的一个风口，尤其是人工智能。这种深度的新理论的出现，这种大数据的出现，导致可能会颠覆很多行业。

另外硅谷也很讲圈子。

最后我给大家推荐一本书，秦君也很推荐，小平老师做的序。如果在坐的投资人想了解其他投资人是一个什么逻辑，在坐的创业者想了解投资人的想法，这本书我推荐大家看看：《寻找下一个独角兽》。我们做了一个天使成长营，成长营前三期经典的课程分享里面都有，这本书在整个天使投资领域是卖的很不错的。

冬天往往是孕育着大机会的好时候。昨天晚上天使成长营四期，北京京外同学小20个人，我跟他们说，我本人判断，今天不一定，可能明年，又会出来BAT级别的企业。其实我们已经很多年没出来BAT级别的企业了。京东也许有机会，但京东在上市之前死的可能性比活的可能性更大。新美大可能有机会，但新美大现在还没解决盈利问题。滴滴可能有机会，但国家的一纸公文，导致滴滴可能什么都不是了。不知道，但是往往在冬天，互联网才有可能出来伟大的企业。

本文转自创头条（Ctoutiao.com），作者马慧敏，邮箱：mahuimin@startup-partner.com，转载请注明链接和出处。