导语：在发掘早期项目上，红杉不仅渠道精准，而且嗅觉灵敏。
红杉资本中国基金的团队一直称自己为“创业者背后的创业者”，始终保持着创业心态。正如合伙人周逵所说，“红杉中国的团队本身就在创业中，我们事业的驱动力一个是中国机会很多，一个是过程足够精彩。帮助众多优秀创业者梦想成真，这种动力和激情让我们难以掩饰。”
在发掘早期项目上，红杉不仅渠道精准，而且嗅觉灵敏。周逵认为，这是因为红杉团队成员基本上长时间扑在一两个方向和领域里，对行业规律、优质公司的特质了然于胸，因此对项目的辨别力较强；同时，团队对一个领域长期专注的结果，也表现在对行业的细微变化敏锐。比如看创业项目，同时对该领域大公司的动态也会很关注，一旦有牛人离职，就会留意他们是否去创业，创业的成功概率等。
在大众创业时代，创业者分布广泛，如何找到他们呢？红杉也会广泛与天使投资人、天使机构、风投机构等合作，提高彼此的效率。“同时，我们注重在创业者群体的宣传，有一定品牌了，一些创业者也会主动找上门来。另外，很重要的一点是，当你在一个领域沉淀久了，生人都变成熟人了，机会就相对容易找。”
周逵表示，要与创业者一起成长，一起长跑。在投后管理中，红杉扶持初创企业主要包括四个方面：首先是帮着找钱，这也是我们的基本责任：二是帮助创业者找合适的人：三是帮创业者少走弯路，提高效率。因为我们看的多投的多，赢的多吃的亏也多，知道如何帮公司少走弯路少吃亏：最后一点是，十年来，我们投资的所有公司之间会形成一个网络，彼此间会相互启发和学习，相互合作，逐渐提升，创业者从眼界、思想、人脉上都会受益匪浅。
“我们是积极主动的投资者，不会甩手不管，当有问题、有建议时，我们会积极主动提出来。同时自己也要高度专业化，常常我们给出的意见也是颇有建设性的。另外一点，我们帮着找人但不派人。整体上看，我们投了那么企业，跟创业者的合作是很不错的。”
在互联网的风口之下，带来了无数创业机会，创业门槛大大降低，但是创业成功的门槛大大提高。成功的创业者，需要有更开阔的眼界和胸怀，需要更多的帮助。
为此“创业者需要做更多的准备，不仅要有创新能力，还要有聚合资源的能力，以及持续的耐力。”
周逵观察成功的创业者，发现他们都有一个共同的特点，就是做的事情能给最终的消费者带来一些积极变化，带来额外的价值。因为有这样的动力，他们会观察用户的需求，不断创新和改进自己的产品。反之，如果只是盯着财务报表，或盯着投资人的口袋，就会忘了自己的用户，也就看不到创新和改进的方向,“2C，不要2VC。”
“企业需要有一个社会价值或者说用户价值，这是一个健康的企业的基础，把用户价值部分转换成你的企业价值，就是商业模式。”在周逵看来，成功的商业模式必定是一种健康的模式，即一个企业创造的社会价值和用户价值，应先于和大于其索取的价值，不然就不长久。“除此之外，为了应对市场竞争，得有竞争壁垒，这就需要模式和手段的创新。”
“其实每个行业里面都是既有商业模式的沉淀，又有其固有矛盾。以服务行业为例，一个是供应标准化的诉求，一个是需求个性化的诉求，两者是冲突的。有些公司把产品简单化、服务简单化，这可以解决标准化的问题，却不一定能够很好地解决满足消费者个性化需求的问题。但用互联网就能解决大规模个性化的问题，比如我们投资的今日头条，拥有上亿用户，每个人看到它提供的内容服务都是不一样的，它用技术的手段解决了个性化的问题。”
谈到创业者机遇和风险投资人的标准，在周逵看来，风险投资人往往追求巨大的商业成功，但从创业者角度来说，却不一定要追风险投资人的喜好。“不管是小而美的商业模式，还是大而强的商业模式，只要能创造实实在在的用户价值，创业者在这个社会中都应该值得被尊重。”
其实，世界上本就没有完美的商业成功范式。所以，在创业公司的商业模式选择上，周逵认为这很难有个套路的标准答案。
先打磨市场还是先打磨产品？没有标准答案。“如果没有很好的产品，去追求扩展速度，有时候是白干；但没有足够的用户，往往找不到产品的弱点。”
先盈利还是先追求规模？没有标准答案。“我今天不追求短期盈利目标的时候，我肯定追求另外一个支持长期获利业务目标。但竞争不强的时候规模和获利目标并不冲突。”
先专注还是先多元化？创业者专注于一个点，将有限的资源集中攻占一个“阵地”，成功的可能性会更大。循序渐进的多元化可以堆积企业的“厚度”，衍生价值链。
选择轻模式还是重模式？没有标准答案。“通常VC投资机构会找轻模式，因为它切市场能够切得快。”但是，轻模式也对防守不利，对创业者而言，并非一定优于重模式。在周逵看来，时间、资金、地域分布、管理复杂度都有轻重，重模式的弱点是跑得不够快，但重模式也可是创业企业的一个竞争壁垒。是如果能够善于利用资源杠杆，在他看来，“有可能又重又跑得快”。这也是一些大公司成就的关键。
做2B还是做2C？没有标准答案。周逵认为，这也是因企业而异，2C模式爆发快但往往竞争残酷，2B模式慢但可以持久的客户和能力积累。都可以有巨大商业成就。另外，技术带动的2C、2B市场发展层次也有差别。以计算机为例，最初计算机更多被企业所用，IBM、微软等采取的都是2B商业模式，随着个人计算机的日益普及，它们的商业模式就兼具了2B和2C的性质。移动互联网到来之后，人手一机、永远在线的特点使得2C市场极度繁荣，企业市场的发展一度显得相对滞后，但现在又成了热点。
总之一句话，天底下没有好做的生意，选择哪种商业模式和发展路径，还是要以产品来论，以满足用户需求为目的。
对于这两年互联网创业明星公司极度烧钱这件事，周逵表示理解，“我认为创业者的反应是正常的，因为无线互联网大潮下的创新窗口期越来越短，和钱比起来，时间太稀缺了。VC、PE的反应也是理性的，因为错过时机可能重大比赛就结束了。在有些商业模式中，所有玩家都暴露在对手的炮火之下，一步落后就步步被动，输赢会在半年甚至两个月内决出。你想实现惊险一跳，拿到这个机会，就必须要有极快的速度，去获得巨大的市场地位。”
思达派（Startup-Partner.com）转自投资界，略有编辑。思达派系创头条（Ctoutiao.com）旗下智库，专注成为创业者（Startup）的成长合伙人（Partner）。
