从音伏IN-VOICE众筹破1270万元，看国产耳机如何完成黑马逆袭？

    近年来，中国耳机市场风起云涌，如果用一个字来形容即“变”。外围势力纷纷跨界涌入上攻中高端耳机市场，从华为、小米等一众传统硬件厂商，到汪峰、羽泉等音乐人，再到网易云音乐，引发了行业高度关注。那么，国产耳机品牌借势对国际大牌发起的这场逆袭突围战，究竟战况如何？

    我们知道，以往提到中高端耳机，发烧友们挂在嘴边的往往都是森海赛尔、拜亚动力、AKG、歌德等这些国际品牌。不过，近几年，这个格局似乎在发生变化。汪峰的Fiil、周杰伦的1more、雷军的小米以及漫步者、硕美科等国产品牌开始渐渐进入人们的眼帘，此外还有不少新创品牌借助智能化浪潮，推出以智能为主打卖点和噱头的耳机，进军中高端耳机市场。

    但是，这些耳机品牌或多或少都有一些 “硬伤”，有的售价太高不够亲民，有的则音质不佳，还有的缺少美感等等，市场上并没有一款近乎完美的中高端耳机真正满足消费者的需求。而在近期，东楼关注到一款“音伏IVOC-100”耳机在淘宝众筹表现颇为抢眼，作为网易云音乐目前唯一战略投资的音乐类硬件品牌，其首款音乐耳机“音伏IVOC-100”于2016年10月正式发布并启动淘宝众筹，上线仅3天时间，众筹金额便突破300万元，而在“双十一”期间更是借势一举突破1000万的众筹额。数据显示，截至12月4日24：00，音伏IVOC-100在淘宝众筹以1270万元完美收官，吸引25446人参与，成为2016年淘宝众筹平台第二个突破千万众筹金额的国产耳机品牌，也让其成为2016年国内中高端耳机市场的横空出世的一匹黑马。

    那么，作为一个全新国产耳机品牌“音伏IN-VOICE”推出的首款耳机，“音伏IVOC-100”仅凭为数不多的工程样机和一场低调的新品发布会，就在淘宝众筹一举破千万。它能给其他创业者带来什么样的启示？东楼不妨来全面分析解读一下：

    音伏IN-VOICE首款耳机为何能够淘宝众筹破千万？

    首先，这与网易云音乐的品牌背书有关。资料显示，“音伏IN-VOICE”在今年8月获得网易云音乐重金投资，而这使其成为网易云音乐目前唯一战略投资的音乐类硬件品牌。实际上，网易云音乐的投资不仅是为其带来了创业资金，更带来了强大的品牌背书。实际上，网易产品在业界的口碑极佳，坊间对网易更有“网易出品，必属精品”这样的赞扬，尤其是用户数已经突破2亿的网易云音乐，更在国内拥有众多拥趸，音乐爱好者对其推荐的音乐品质极为信赖，而这些网易云音乐优秀的口碑显然也间接转嫁到了“音伏IN-VOICE”身上，这成为其众筹额破千万的一个重要因素。

    其次，“音伏IN-VOICE”之所以能够成为黑马的一个更为重要的原因其实是还要归功于产品的极高性价比。主要体现在三个方面：第一，音伏IN-VOICE推出的首款耳机“音伏IVOC-100”,品质方面十分突出，不同于以往大部分国产耳机的“粗制滥造”，其采用全部逸品级的高端材质，并且交由日系HiFi名厂负责生产和品控，这使得产品有了高水准的品质保障。此外，完全原创的自适应人机工学设计，让佩戴更加舒适，比如根据人体头部弧度和耳机承载方式进行定制渐变柱体头梁。而具体到人们最为关注的音质方面，“音伏IVOC-100”主打就是超清音质卖点，提供超越Hi-res标准的超宽频响范围的50K超清发声单元，这让声音听起来不浑浊扭曲和生涩，并适用67种音乐代入风格，满足音乐发烧友的需求。第二，”音伏IVOC-100”还具有“高颜值”，从众筹页面曝光的产品实拍图来看，产品外观设计简洁大方，无论是戴着耳机听音乐时，还是摘下耳机挂在胸前，都极具美感，更有夜默黑、卡其黄、水晶粉、静谧蓝等多种功能颜色可选，满足追求时尚的年轻人个性化的选择。第三，作为一款为耳机发烧友、音乐爱好者打造的高品质耳机，与动辄几千甚至上万元的国际耳机品牌相比价格极为亲民，“音伏IVOC-100”淘宝众筹额最低仅为449元，零售价位也将定位在百元级。显然，如此具有性价比且极具美感和品质感的产品，无疑是促成2万多消费者积极参与众筹另一个重要原因。

    最后，“音伏IVOC-100”能够在短短二十天的时间里突破千万众筹额，自然离不开淘宝众筹平台的支持。众所周知，淘宝网是国内最大的电商平台之一，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。而淘宝众筹作为淘宝网旗下的专业的互联网产品众筹平台拥有其他中小产品众筹平台无法比拟庞大的流量，而“音伏IVOC-100”首款耳机选择在淘宝众筹进行产品众筹就为其超额达成众筹目标埋下了伏笔。最重要的是，“音伏IVOC-100”众筹期间正好适逢双11大促这样的电商平台流量最高峰时期，等于成功“借东风”，而这为其突破千万众筹额打下了基础。

    耳机届“黑马”音伏IN-VOICE，到底带给我们哪些启示？

    另一方面，“音伏IVOC-100”淘宝众筹能够突破1270万，成为今年国产耳机市场上突然闯入的黑马，固然离不开网易云音乐品牌背书、淘宝众筹平台支持以及其优秀的产品表现。但如果了解“音伏IVOC-100”的诞生及发展过程，再将其放到整个耳机产业乃至整个国内的硬件制造产业发展趋势上来看，它的首款耳机“音伏IVOC-100”的众筹成功并不偶然，甚至还带有一定的必然性。

    首先，“音伏IVOC-100”的出现适逢国内中高端耳机市场的兴起，可谓是赶上了风口。一方面，随着近年来智能手机的普及和数字音乐的兴起，发烧与流行的界限已经越来越模糊，而消费者对耳机的认识也有新变化。当前消费者对耳机的使用正在从听音乐的设备变为一种时尚潮流和全新的生活方式，而这无疑促成了耳机市场的爆发。相关机构更是预计，中国耳机市场容量一年有近200亿元人民币规模。另一方面，耳机市场爆发带来了市场空隙，目前市场上既有价格上万元、数千元的高档耳机，也有十几元几十元的普通耳机，但却鲜有一些重视音色、细节并且符合年轻群体购买力的高性价比耳机，而“音伏IVOC-100”正是瞄准了这一空白市场，因此能够做到一鸣惊人。

    其次，“匠人制造”正在成为消费者最为推崇的产品制造方式，而“音伏IVOC-100”的设计、制造过程正体现出了极致的工匠精神。“音伏IVOC-100”产品总监于方觉是一名真正意义上的“音乐匠人”，投身做“音伏IN-VOICE”之前，其身份是职业音乐人、吉他手、乐器和音乐设备狂人，还曾是专业音频领域最具影响力的评测人之一，拥有丰富的专业音频硬件开发经验和敏锐的音色洞察力。而其对声音的品质有着极为苛刻的要求和近乎残酷的评判标准，在接受媒体采访时曾表示，“简洁、纯粹、极致”是其一直信奉的准则，而这也可以在其打造的音伏IN-VOICE产品中有充分的体现。比如“音伏IVOC-100”的所有设计、工艺、功能等都服务于声音本身，而任何功能如果对音质产生损伤，都会被果断放弃。

    并且，在具体的产品打磨当中，音伏IN-VOICE团队更是体现了匠人精神。一方面其并没有一味求快，而是耐心地一步步对产品进行打磨测试，从项目成立到耳机批量生产经历了长达两年之久的时间，而在上线淘宝众筹之前，更是经过了几个月时间的样机测试，然后才小批量试产，直至最后上市。另一方面，其也没有一味堆砌功能，更没有刻意去迎合智能化潮流为自己打上“智能”标签，而是将全部精力聚焦在如何打磨一款高品质的耳机身上，为了获得百分之百的声音纯度，甚至取消了一切可能劣化音质的环节。而这些都是其具有“匠人精神”的体现，无疑能够赢得更多消费者的信任。

    总体而言，“音伏IN-VOICE”推出的首款音乐耳机“音伏IVOC-100”能够突破千万众筹额，从而跻身国际大牌长期盘踞的中高端耳机市场，成为2016年度耳机界的一匹黑马，既与网易云音乐、淘宝众筹等这样的大平台助力有关，，但最离不开的还是其通过“工匠精神”打造高性价比耳机的产品初心。