FA领域的后起之秀——以太资本6月10日在JW万豪举办了O2O专业论坛，邀请红杉资本董事总经理郭山汕、华平投资高级投资董事张磊等O2O大咖深入探讨O2O未来走势。

在会上，通过为150余家初创企业提供融资服务，以太资本创始人周子敬为创业者总结了资本市场对O2O创业的走势，以及未来趋势判断。思达派（Startup-Partner.com）连夜总结出周子敬关于O2O融资的3点干货，希望帮助创业者判断趋势。

1、投资人为什么热捧O2O？

这是因为，O2O的发展能够从两个层面提升传统行业的效率。

①O2O企业抓住消费者/终端小B，积累足够体量之后，可以击穿渠道，直接采购；同时由于采用了预售模式，可以极大降低货损和物流成本 

②O2O上门企业绕过门店，同时，当单量密集到一定程度，通过调配，可以进一步提升效率。 

2、O2O早期投资趋势出现的3次变化。

最核心的变化是：天使轮的融资窗口正在逐渐关闭。

①2014上半年，O2O和服务电商是投资热点，优秀的项目很快就能够获得投资人青睐。

我们会发现O2O市场，尤其是高频的运用，窗口期非常短，因为相对于高频，相对的壁垒，我指初期壁垒没有那么高，而且补贴对于频率还可以的，其实会非常明显的，所以大量资本进入，通常这个窗口，一个细分的行业通常是半年左右就结束了。

现在，外卖已经成为巨头的竞争，在社区、写字楼、学校等O2O入口，初创企业已经基本失去了机会。

②2014下半年，资本市场保持对O2O和服务电商的关注，但对于模式和团队的选择明显变得更加挑剔。

如果说模式还算新颖，团队非常优秀的，其实在2014年下半年还能融来钱，如果在团队上没有大的卖点，在模式上完全和之前的竞争相似，我们发现融到钱的概率会比较小一些。

截止目前，水果高频低价特点，有潜力成为新入口，将快速进入激烈竞争阶段；快送竞争加速，对于早期项目，窗口基本关闭；校园快送领域也将快速进入激烈竞争阶段；与此同时，去年的热点领域——垂直市场的美业、家政服务、上门按摩等——都已经进入竞争阶段，初创团队机会较少。

③2015年开始至目前，对O2O和服务电商的关注度明显降低，细分领域或者明显差异化的项目还有机会。

到了现在，基本上上门服务也好，或者是食物配送到户的机会，基本在天使阶段已经关上了，A轮阶段可能会有一些机会，但对于更加低频的我觉得会好很多。这个领域速度没有那么快，所以相应的给我们创业者的机会会更多一些。

例如，洗衣、社区服务等；下午茶/咖啡领域将是下一个潜在入口机会。

与此同时，由于社区的需求复杂，生鲜市场也还在摸索之中。

3、关于未来O2O发展的3个预判。

①关注中、低频市场。

高频入口纷纷进入激烈竞争阶段，给初创团队的窗口基本关闭了，接下来创业者可以关注中、低频市场。相对低频的应用不是特别容易拿到钱，但迭代的速度也没有那么快，给创业者的机会更多一些。但低频一定要做相对供应链壁垒高一些的，如果做得太薄其实没有太大价值。

②供应链整合也可以成为O2O的新商机。

和过去相比，现在做O2O不一定非得做入口。供应链整合也是非常有价值的方向。这会有一些机会，这是我们从成立大概一年两三个月的时间，观察到整个市场的变化趋势。

③O2O必须要能重新解构价值链条上的环节。

例如，食物类的O2O肯定不能去“二批”或“三批”，至少得去到一批，甚至去到原产地区采购，所以会击穿一些渠道。

再比如，对于上门服务来讲，大多数会把店的概念重新解构掉，提高整个行业的效率，增加服务提供者的直接收入。

小结

为什么这么多投资人会在细分领域看？因为每一个这样的互联网公司起来，都代表着一批传统行业的公司会被改造或者改进，所以商业的机会市场盘子都非常大。

总体来讲，O2O这个行业资本市场变化非常快，大家创业要趁早，拿钱也要趁快。

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