马佳佳，大学毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。

2012年被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一。

或许，马佳佳这样的90后创业者，不被传统创业者所接受，但马佳佳确实靠自己的努力，成功了，或许从马佳佳不一样的分享中，能够获得关于如何融资的启发。

1、第一印象？

成功的互联网创业者给人的第一印象，都离不开这三大要素：朴实、反应快、有点怪。

①、切忌：

千万不要给人一种准备非常精心的感觉，西装革履，腰板笔直的，看起来像房产中介、干销售的。摒弃一些外企的习性，不要让人一看，就是非常想迎合一些规则，或者还处于框架之中，没有野性、没有杀气。

没见哪个成功互联网企业家是有外企习性的，西装革履，面不改色，滴水不漏的，这种人都在干投行或者搞传销。

②、适宜：

随意朴实，优缺点都非常明显。要么够极客，要么有匪气。

可以适当加上一些无伤大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊，天才的通病生活不能自理啥的，“哎呀不好意思，我这个人有点路痴”。

2、怎么聊项目？

聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说，不要乌七八糟扯一大堆。

聊项目需要归纳起来就是两件事。

①、世界上为什么需要这个项目。
②、这个项目为什么需要你。

找到3个左右相关成功的参照物，不仅让人容易明白，更重要的是对方的判断，会基于这三者的成功去推理。

你可以这样表达，列举3个参照物，a，b， c。

a成功了，但1不够好。b成功了，但2不行。c成功了，但3不行。

我能把123三点都做好。

总之，你的命题是：先描绘一个缺口，让他相信有这个缺口。

3、如何回答VC提问？

①、一句话描述的主线。
我们是一个帮助创业者意识到自己的某某产品，与其他某某产品不同，我们这个产品是最好的。

重点：言简意赅，定位也比较独特。

②、0到1阶段的具体用户场景和方法论。

不要用运营思维讲，说什么我们的用户体验提升等等，VC每天听得都要吐了，把一件观众能感知到的事描绘出来。

例如，“以后不用起床，用脑子想一想就会饱，这就是智能早餐o2o的神奇所在。”

有3点好处。
1）感染力强，好理解。
2）把对方拉到观众频道、用户角度上来，他的智商会降低。
3）再专业的人，他的判断，也会基于“我需不需要”去推理。帮助他进入“我需要”的频道。

③、梦想远大。

4、如何展现适合做企业家的性格？

面对投资人质疑：

①、切忌：
1）所谓的谦卑姿态。
作为创始人，聊到产品的时候如果没有骨子里的自信和傲气，不适合做企业家。

2）所谓的盲从投资人。

不管说什么，您说的有道理。我们改，我们改。在大公司呆着骗钱就得了，谁敢投你创业？

3）忌解释。

好像自己犯错似的。

4）忌临时为了迎合对方喜好改方向。
说明你没想清楚自己要什么，并且你人不稳定。

5）一定要辩论，一定不能辩解。
辩解是否认“对方质疑你”这件事本身，辩论是过招，给人一种棋逢对手的感觉。

②、适宜：
目的是什么？
1）表现你自圆其说，逻辑清楚。
2）表现你性格中的一部分偏执。

VC不争对错，就为了更深的了解创业者，是什么样的人。

偏执而逻辑清楚的人，哪怕VC当时没想清楚，也会让人觉得，这个人在专业上是有钻研、有底气的。

5、如何要钱？

①、不主动要钱。
别开门见山的说，2个亿的大项目，现在就差100万！！

②、提的钱数根据对方能拍板的数来要。
事先大概了解对方能立刻拍板的区间，别超过区间，不够可以几家凑。

③、要价略低。

要价指的是估值，因为，要价略低，想投的人就多。充足的意向，比高估值重要。做掌握主动的卖方市场是关键。

③、时间。
我们不着急，但希望融资xx号之前办完，好把精力放在下一个step上。