今年投资机构募资难的问题是确确实实存在了，多家机构叫苦连天，刚好，这里有一家投资机构可以介绍给大家。这家机构不仅完全不缺钱，现在手里还掌管着12支基金（8支主基金、4支辅基金），规模达到40亿美元左右。钱是已经妥妥的准备好了，缺的就是好项目。Ta就是——DCM。

本期[VC动向]走进DCM，看看Ta背后的投资逻辑，也许你正是Ta要找的那个对的人。

DCM是一家成立于1996年的老基金，特别喜欢在创业公司早中期进行投资，当然，特殊情况稍后期一点也会投。现已投资超过300个项目，每年会出手不多不少10次左右。

DCM这位沉默寡言的老人家你可能不了解，但是Ta主导投资过的项目或许还是你经常使用甚至离不开的那几款应用呢。比如，58同城、51Talk、前程无忧，唯品会、快手、人人网、途牛网、豌豆荚等，其实都是DCM的辉煌战绩。

这位老人家比较喜欢TMT领域，尤其是社交、电商，企业服务、B2B，以及和传统产业相结合的产业互联网。

看好企业服务、出海电商等领域

DCM中国联合创始人、董事合伙人林欣禾说，在移动支付、企业服务、出海电商、人工智能/大数据行业还是有很大机会的。

移动支付。现在的支付宝和微信支付就是一场革命。但是，移动支付并不会停留于此，支付还是有可能出现提供服务与产品的创新的。

企业服务。近年来，中国移动端虽然在C端获取了一大波红利，但是在B端才刚刚开始。

出海、二手电商。近期出现了拼多多等新的电商形式，电商在中国的竞争确实非常激烈，但其实国外的竞争并没有国内这么激烈。

人工智能、机器学习、大数据。林欣禾认为，按照现在技术发展的速度，小的创业公司完全可以利用机器学习和人工智能打败几万人的大企业。

小而精的团队，精且准的投资

在讲DCM的投资逻辑之前，非常有必要了解一下DCM投资团队的组成。因为，这个团队实在是很特别：只有8个人，而且并没有扩张的打算。

对于只有8个人的投资团队，林欣禾表示，这是刻意保持的。人少就可以降低沟通成本，提高投资效率，同时也有利于团队投资方向做精做深，避免杂乱。

“小而精”的DCM团队把注意力集中在互联网行业的商业模式上，基本不会去碰相对传统和偏重技术的项目。也并不看重直播、共享单车、新零售等异常热火的大热点和无人超市、共享充电宝等小热点。

在确定好方向之后，以下投资逻辑指引着DCM的投资：

首先，项目一定要有大的客户群、大的痛点。比如唯品会最初的定位是针对二三线城市中青年女性，这一群体普遍收入有限、不懂潮牌，所以，国内品牌很适合她们，林欣禾认为唯品会有巨大的潜在市场。

接下来就是判断是不是切入的最佳时机。

虽然DCM团队只有8个人，但这仿佛丝毫不影响他们对所投项目的投后服务。

林欣禾表示，DCM对投后只需3招：

一是，帮公司融下一轮。

二是，制定核心战略，特别强调对公司的不离不弃。在公司好的时候，告诉他哪些地方可能会出问题，坏的时候，告诉他这不是人生的终点。如果当前的赛道很堵，会建议所投公司换个跑道试试。

三是帮助引荐CTO、CFO人才。

其他层面的投后服务DCM不太管。因为，DCM合伙人大多自己创过业，他们知道，创业者都有自尊心，不喜欢被VC说三道四，指手画脚。

对创业者说

第一，Ta的项目要可以解决痛点；

第二，时点要对，团队、市场、产品、技术等要能跟得上；

第三，最重要的是创始人要有很强的学习意愿，并且创业不是为了钱。渴望学习和成长的创业者，不会为了估值、股价被投资者牵着鼻子走。

林欣禾告诉创业者，当自己的想法不被很多人理解的时候，不要灰心，因为，如果你的想法真的满大街的人都知道了，想要赢就非常难了……

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