思达派

注册 | 登录

12岁开始创业,李丽金如何用“下一轮退一半”铁律做好一支基金

新闻

水草 水草 2018-10-08 18:00

导语  “越面对越有力量。面对困难迎难而上,你会发现全宇宙都在给你力量。” 采访中,原链资本创始人李丽金多次向创头条记者强调,这句话她不只时常和创业者说,也时常用来勉励自己。12岁,李丽金由于生活压力,离乡创业,没人知道,这个被创业者称为“最有...

 “越面对越有力量。面对困难迎难而上,你会发现全宇宙都在给你力量。”

微信图片_20181008145914.jpg采访中,原链资本创始人李丽金多次向创头条记者强调,这句话她不只时常和创业者说,也时常用来勉励自己。12岁,李丽金由于生活压力,离乡创业,没人知道,这个被创业者称为“最有爱天使”的Amei姐纤瘦的身体里蕴含着多大力量。

 持续几十年的两桩生意

12岁那年,Amei离乡打拼,开始摆地摊卖鞋子。

24岁,她创办了恒艺国际Eepro运动,专注鞋业贸易,从零基础开始学习洽谈客户、接触东南亚的订单。她带领的团队永远把客户的开发需求放在第一位,永远在思考如何让客户赚到钱。

当客户订货时,团队必须已经为客户想好这个季度要卖什么,下一季度会流行什么,什么产品客户才能赚钱。“客户赚了钱,自然就一定会继续和我们合作,这样公司就是正常循环可持续的。”凭借鞋子设计的优势及晋江的外贸优势,鞋业贸易公司越做越大,经营至今,已20多年。

2012年,在互联网浪潮中,Amei跨界再次创业。这一次,她选择了电商行业,利用马来西亚的供应优势,创立了南洋风情、南洋旧街场白咖啡品牌。

Amei认为卖咖啡和卖鞋子逻辑是一样的,产品本质上还是要服务好客户的需求。如何让客户更快速便宜地拥有一杯高质好喝的咖啡成了她新的思考。客户复购最能说明咖啡是否好喝可长期购买,复购最能决定产品本身的可持续生产。

事实证明,Amei永远站在客户角度、利他为上的思考是正确的。不管卖鞋子还是卖咖啡,这两桩生意至今都在持续着。

 最心累的是来自自己团队的否定

2015年,Amei有了新的身份。

她创立原链资本,并于2016年2月底正式运营。“我们这种草根出身的投资人,一定要有自己的模式和风格。”于是,诞生之时原链资本的投资规则就与其他风投机构不一样。

原链资本将目光聚焦到了创业最初期的阶段,0到1或者1+,创业者有想法、有能力组建团队的时候,原链资本提供资金帮创业者落地,随时待命为创业者提供最及时的助力,并且专注于短期投资。

每一个被投项目都要经过6-8个月的测试及贴身跟踪,创始人必须务实、靠谱、敢想敢拼,像英雄一样有狼性,团队的执行力要足够强、定力充足,并且项目具备可持续性。一旦满足条件,项目将被推荐给其他的投资机构,否则,Amei宁可自己亏损也会劝对方停止项目。

当被投项目获得下一轮融资时,原链资本有自己的“358倍”规则,即要求项目估值达到原先的3、5、8倍,同时退出至少一半的股权。因为原链资本用的是自有资金在投资,为了帮助更多好的项目,必须从已投项目退出中实现资金的循环流动。

下一轮融资退一半,是原链资本跟创业者、风投机构公开的商业逻辑。原链资本会跟创业者、风投机构商量,比如新融资释放10%股权,可以出让老股5%和增资扩股5%,或者全部增资扩股,这种情况下原链资本可能找其他个人天使或机构收购部分老股。

但Amei没有想到,这一模式别人并不买单,至少最开始是这样。

创业者认为,项目才有点价值就退了,是不是不看好自己,刚进来新投资人,老投资人就退,肯定影响新投资人对项目的信心。不只创业者,风投机构也会存在这样的顾虑。

“最心累是自己带出来的团队的否定。”Amei向创头条记者回忆道。最初招募投资经理时,投资经理都觉得这个事情很难实现,认为风险投资就应该追求IPO。好不容易招到人,把价值观、内部模式培养成熟,但被外界拒绝得多了,团队难免否定自己、否定公司。

2016年,Amei亲自带领的团队人员流失严重。那一年,出去见面别人否定她,回来她也自我否定,但第二天她又觉得这是自己的初心,又为自己打鸡血。“可以说是痛苦焦虑,快疯了。”Amei坦言1年白了很多头发。

身边的朋友觉得她原先做个人天使多轻松,不理解她为什么干这件事。Amei的世界,似乎99.9%在否定,只有0.1%的信念在坚持,正是这份坚持,成就了最懂创业者的原链资本。

“以管理传统企业的思维做投资”

“要沉得住气,不然也捱不到今天。”

虽然不被认可,但Amei觉得自己的模式解决了创业者和风投机构的痛点,满足了需求,是一套创造共赢的体系。“我足足用了1年来验证这个模式。”Amei向创头条记者回忆道,2016年她几乎没投什么项目,一直在验证团队,验证模式是否可持续。

后来,Amei遇到有所顾虑的风投机构,会反问他们,如果项目具备可持续性,是否会因为这个模式就不投了,归根结底项目的可持续性才是根本标准。2017年,Amei带领的团队慢慢形成了共识,原链资本重获新生。这一年,原链资本有了第一个退出案例,并且越来越多。

3年下来,风投机构已较为认可Amei创立的模式,尤其是那些成熟的机构,甚至出现一些风投机构在模仿这套模式。很多机构主动找原链资本合作,他们认为原链资本的确帮他们降低了风险。

有投资机构直言,自己请那么多投资经理到处找项目,不如与原链资本合作,第一时间把好项目推荐给他们。有时反而是Amei提醒找她的机构,某个项目还不够成熟,还有一些问题,先不要碰。渐渐地,原链资本有了最靠谱务实的投资机构的评价。

有的被投项目眼看就有百倍回报,原链资本也会坚持在3倍估值时退一半。剩下的一半,则根据创业者的需求,创业者如果觉得时机合适,就退出,如果希望持续陪伴,就持有。

“以管理传统企业的思维做投资。”Amei一语道出其模式的核心,她几乎所有时间都和创业者在一起,永远在一线,离创业者近,才能离市场近,离市场近,才能离趋势近,才能知道如何顺势而为。

原链资本单个项目投资额度通常不大于500万元。但只要看中的项目有想象空间及发展潜力,创始人有狼性,更重要的是团队组合健康,与原链资本达成共识就会投资,没有总资金规模的限制。

原于善念,链接美好。创立原链资本,Amei的初心就是搭平台,“左手扶持0到1的创业者,右手服务于私募机构以及更多的个人投资者”。夯实这个平台的,则是Amei构建的核心理念:共创、共享、共识、共赢、共生。

创头条(Ctoutiao.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者:杜航,微信:duhang16

查看原文 >>

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

用户评论

我

游客

社交账号登录:

发表

思达派 创业干货分享

关注思达派,收听和分享“创业干货”

携手思达派,为您提供专业的初创企业营销推广服务

相关阅读

X
×

社交账号登录

×

请激活账号

为了能正常使用思达派的评论、编辑功能及以后陆续为用户提供的其他产品,请激活账号。

您的注册邮箱: 修改

重新发送激活邮件 进入我的邮箱

如果您没有收到激活邮件,请注意检查垃圾箱。